DIRECTEUR STRATEGIE ET TECHNOLOGIE
pour la création de valeurs humaines et financières

Directeur du Développement et de l’International

03/2001 à ce jour | VIVACTION – Groupe ITN France (Nanterre IDF) | Télécoms / Opérateur IP / Services ASP/FAH

Missions à forte valeur ajoutée :

§   Responsable du Business Développement International, je gère les activités marketing et commerciales, initie des relais de partenariats commerciaux, opére différents projets structurants avec des opérateurs télécoms plus particulièrement au Maroc (filiale) et en Algérie.

§   Gestion de l’alignement technologique à la stratégie par la mise en œuvre d’infrastructure télécom de nouvelle génération, je pilote l’intègration des offres marketing en Voix, Voix sur IP, Data, Internet, Wireless et MVNO en B2B et B2B2C.

§   Responsable des affaires réglementaires (obtention de la licence opérateur en télécoms et Internet) et traitant les aspects juridiques, j’ai cultivé un expertise dans les télécoms (voix, data et mobilité) en France, Maroc, Algérie, Tunisie et Sénégal.

§   Direction de collaborateurs, je gère et anime 20 collaborateurs en équipes de soutien (infrastructure, développements technologiques et systèmes d’information), d’activité de support (administration des ventes, avant-vente et support technique clients) et d’activité commerciale.

Réalisations :

§   Transformation d’une société de services en télécommunication en une société opérateur télécoms de dernière génération.

§   Depuis 2001 : 4 acquisitions externes (et d’autres dossiers audités), création de filiales, organisation et reengineering des services.

§   Conquête de marchés internationaux : Maroc, Algérie, Tunisie…

§   Intégration d’activités commerciales et développement du système d’information global : processus, ERP, billing, production et support.

Directeur Associé

11/1996 - 02/2001 | MANAGER ACTION (Toulouse / Midi-Pyrénées) | Conseil et développement en technologie de l’information

Missions stratégiques et opérationnelles :

§   Créateur, j’ai dirigé l’activité globale de consulting et développement, et géré un effectif de 10 individus.

§   Je me suis enrichi d’expériences d’accompagnement auprès de 50 comptes/décideurs et de gestion de projets sur plus de 100 sites intranet et Internet (institutionnel et commerce électronique). J’ai pu développer une expertise en marketing Internet, management et e-business.

Réalisations :

§   Performance corporate : TOP 15 des conseils entreprise de la région Midi-Pyrénées en 1998, 1999 et 2000.

§   Performance marketing : Lauréat 2ème prix du public du concours Intranet 99 (Ministère Economie et Finances, Sénat et Médef).

§   Performance du savoir-faire : Sélectionné parmi les 10 meilleurs Intranet au concours NET 2000 (Ministère Economie et Finances, Sénat et  Médef).

Ingénieur Commercial

03/1995 - 11/1996 | SYBEL INFORMATIQUE -Groupe SAGE (Toulouse / Midi-Pyrénées) | Editeur de progiciels de comptabilité, gestion, finances et RH

Missions de business développement :

§   J’ai acquis une méthode et affiné mon sens commercial par l’animation et le développement du réseau de distribution sur la moitié Sud de la France.

§   Dans un environnement favorisant l’autonomie et l’esprit d’initiative, j’ai mis en œuvre un plan marketing opérationnel orienté utilisateurs.

Résultats :

§   Performance commerciale : plus de 200 comptes actifs, référencement de l’enseigne Leclerc, dépassement des objectifs mensuels et trimestriels.

§   En cours : Executive MBA Celsa – La Sorbonne. Développement du savoir-faire en management stratégique, de la connaissance des sociétés, cultures et marchés, et de l’intelligence globale de l’action (stratégie, opérationnel, enjeux).

§   12/2007 : Le management du changement (HEC-CRC). Formé à la dimension psychologique ; capable d’anticiper les risques et blocages, et de conduire une démarche permettant à chacun de trouver sa place et de gagner en efficacité collective.

§   03/1997 : Le Management et la Communication (Dale Carnegie). Formé à la communication interpersonnelle : écouter, se maîtriser et convaincre.

§   05/1996 : La négociation (Learning Tree). Formé aux techniques de négociation (mener une négociation, comprendre et convaincre).

§   1991/95 : Titre IFAG. Ecole supérieure de gestion (Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion) de l’Institut Français de Gestion (IFG) à Toulouse. Formé à la gestion globale d’entreprise : finances, gestion, marketing, droit, ventes. Capable de gérer des unités opérationnelles.

§   02/2000 - 01/2002 : Président des Anciens IFAG Toulouse

§   09/1992 - 06/1994 : Trésorier de la Junior Entreprise IFAG

§   09/1991 - 06/1994 : Fondateur et Président du Club d’Investissement IFAG en partenariat avec un établissement financier

§   Anglais : courant

§   Espagnol : débutant

§   Interventions lors de conférences et tables rondes dans des colloques et salons professionnels en France et à l’étranger sur les télécommunications, l’Internet et les enjeux stratégiques pour les acteurs des marchés.

§   Interviews et articles dans les médias professionnels sur la gestion de projet et les télécommunications.

§   Intervenant en écoles de commerce (Ifag, Esarc, Cefire) et universités (Toulouse et Montpellier) sur le marketing Internet, e-business et KM.

§   Passionné de musique (guitare et basse) et de romans de science-fiction (Philip K. Dick et Maurice Dantec)